這種情況，一般都是謀士故意為之，誘導其主公不選所謂的「上策」。

舉個例子。歷史上劉備和劉璋翻臉前，軍師龐統曾獻過上中下三策，供劉備酌情選擇。

上策是挑選精兵，星夜偷襲成都，乘劉璋還沒反應過來之前，一舉拿下成都。

陰選精兵，晝夜兼道，徑襲成都；璋既不武，又素無預備，大軍卒至，一舉便定，此上計也。

中策是讓劉備先給劉璋帶信，假意說荊州那邊有事，自己要回荊州。待劉璋見信，讓沿途的官員送別劉備時，建議劉備趁機干掉蜀中名將楊懷和高沛。并吞并他們的部隊。然后再圍攻成都。

下策是別冒險，不打了，直接回荊州，以后再找機會緩圖益州。

退還白帝，連引荊州，徐還圖之，此下計也。

那麼，劉備最終選的是什麼呢？

他選了中策。

那麼，為什麼劉備會選中策，而不是上策或下策呢？

原因很簡單。因為龐統的上策、下策，雖然他說，一個叫「上策」，一個叫「下策」，故意在名字上做了區分。

但其實在劉備看來，都一樣，沒啥區別。

即：都只有一句話，沒有操作的可行性。

比如上策，龐統讓劉備偷襲成都。可他又預設了兩個前提：「璋既不武」和「素無預備」。

萬一劉璋有防備，預設不成立呢？后來劉備在圍攻成都時，果然就發現劉璋并非是所謂的不武之人，成都也并非素無預備。劉璋在連吃敗仗，兵源后勤消耗不少的情況下，成都城中仍然尚有精兵三萬人，谷帛足以支撐一年時間。

從這就可以看出，如果劉備當時選了這個不靠譜上策，必然要倒大霉，怕是連ㄙˇ 都不知道怎麼ㄙˇ 的。

再就是下策，龐統讓劉備先回荊州，以后再緩圖益州。可啥時候再來，龐統沒說。這等于就是讓劉備放棄奪取益州。

因此，這種所謂的上策、下策。說了就跟沒說一樣，劉備必然都不會選。

相比于所謂的上策、下策，中策雖然被龐統故意塞在中間，不起眼，但實際上，中策是最有可操作性的建議。

因為中策最為詳細，有具體的操作建議。相當于龐統手把手的在教劉備，你第一步應該干什麼，第二步、第三步應該怎麼干。

劉備又不是傻子，他自然會對比。用《三國演義》里面，虛構的劉備的話說：上策未免太急了點，下策又感覺太慢了。只有中策讓人覺得不快不慢，剛剛好。

PS：《三國志》中沒有解釋劉備為什麼選擇中策。只說「先主然其中計」。

雖說《三國演義》中，劉備的話是羅貫中虛構的，但如果我們感同身受，把自己帶入到劉備當時的情景，其實也能理解。

這里可能有人要問了：龐統干嘛不直接給劉備推薦中策，而要兜圈子，給出三套解決方案讓劉備自己做選擇呢？

這其實就是古代謀士的聰明之處了。

古代的謀士，很多都是心理學大師，善于揣摩別人的心思。

劉備當時已經五十好幾了，一生坎坷，此時的他，已經不是一個冒進之人了，所以他必然不會選上策。

而同時，已經五十多歲的劉備，也沒時間再搞什麼緩圖之。所以他也必然不會選下策。

龐統把劉備的心思摸的透透的。知道他并不是不想拿下益州，他的問題，在于下不定決心跟劉璋翻臉。總是有所顧忌。

所以這個時候，對龐統而言，難點，不在于怎麼出謀劃策，而是另外兩方面。

第一，怎麼讓劉備下決心跟劉璋翻臉。

第二，怎麼讓劉備感受到決策成就感。

畢竟，龐統只是參謀，只是在幕后提建議供劉備參考的人。如果他只提一條建議，讓劉備沒得選。這個時候，他們兩人的角色就會發生互換：龐統成了實際決策人，劉備反倒成了陪襯人物。

甚至于，他還有可能讓劉備懷疑他，是不是背著自己搞小動作？

如果劉備不在意，那倒罷了。可一旦劉備心懷不滿，產生不爽心態——難道他想篡位？

那龐統的麻煩就大了。

所以說，很多時候。難的不是提意見，而是怎麼讓領導聽進自己意見。以及不讓領導有疑神疑鬼的心理，要主動給領導搭臺唱戲。

我們仔細的看看龐統的三策，可以發現這個上中下三策，是一個從急到緩的變化。

上策最著急——恨不得馬上取益州。

下策最不急——幾乎是不取益州了。

中策最合理——有具體的操作意見。

劉備參與到了決策中，在心理上接受龐統的建議。最后拍板，下決心的是他。這就使得這是一個讓他們都能雙贏的結果。